《青年创业》系列报道——嘉贤玉庄董事长 汤敏

共青团肃州区委

她，曾经为了创业舍弃了自己稳定的工作；为了梦想，她用自己的青春去拼搏；为了家庭她选择了放弃；为了事业，她选择了再次重新创业，她就是——嘉贤玉庄汤敏。
入行需谨慎，选择很重要汤敏回忆说 ,1998 年开始，她放弃了自己稳定的行政工作，选择了创业。开始，她和弟弟选择了在化工经营这个领域入手，在酒泉开了自己创业的第一家化工店。因为不太懂行业的运行，她和自己的弟弟一起经营。那时候开化工特别辛苦，有时候往山里的选矿厂送货，一去就是一个星期，吃的是白水拌饼。有时候，还会碰到有人因为她不懂行，给她高价卖低价货，甚至假货。自己有时特别想放弃，可是想到父亲对自己固执的责骂，执拗的自己总是不愿意低头，更不愿意服输。就这样坚持了很多年，生意上也是赔了不少。虽然经历很多，也付出了很多。但是，最终她的创业梦想还是破灭了。现在想想，自己当时真的是太过于执拗，确实不应该。还是俗话说得好：入行需谨慎，选择很重要。
从化工到经营玉器2009 年，虽然不甘心，但也迫于无奈，自己和弟弟最终放弃了化工经营。一次和朋友的交谈中，她发现玉器生意越做越火，而且自己的爱人彭伟在玉器经营中有着很丰富的经验，因为爱人是青海大学地质专业毕业的，毕业后再地质勘探部门工作，多年和矿山打交道，也是一个很有经验的玉器专家，有了爱人的支持，也遇到了几年玉器生意非常好的时期，玉器经营行业的前景比较大，促使她想重新转行创业。2010 年，她再一次进行了她人生中的尝试，四处借钱、贷款，筹备开了自己的嘉贤玉庄，也从此改变了她一生的命运。汤敏回忆说，如果当时自己不敢赌一把，不敢做出选择，没有开自己的嘉贤玉庄，那么自己的未来就是死路一条。多年以后，她的父亲一定还会责备她说：你看公务员多好，人家现在工作多清闲，工资拿的多高，你看你不听话，现在混成个啥样子了。汤敏觉得，玉器经营行业虽然平时运行比较清闲、也比较高雅。自己也非常喜欢这行，但是一切必须从头开始学习。好在以前她老公学习过有关玉器方面的专业的知识，也比较熟悉懂行。所以，为了更快的适应玉器经营行业，她开始虚心向丈夫和朋友学习，学习如何经营，如何去鉴别，如何去发现瑕疵。俗话说：生不去碰，熟不去丢。汤敏学的非常认真、仔细，在实践经营中，她很快便上手了。汤敏说，做玉器经营这个行业，最根本的就是要懂、会看。现在的顾客也越来越精明了，而且也越来越懂行了。过去针对化工产品的真假，可以拿样品去化验，现在玉器珠宝，通过多年自己练就的经验，主要靠的经验和眼光来鉴别和进货，现在她也练就了一双火眼金睛，几乎没有能骗过她眼睛的东西。
以诚信换取真心、换效益真的就是真的，假的就是假的。汤敏说，做玉器经营一定要靠诚信，无信是难以立足的。自己宁可卖高价，也绝不卖假货。汤敏说，做玉器经营的关键首先是以诚待人。玉，象征着一种高贵的品格，我们常把它比之为“君子”。其次，做玉器经营还要实事求是，要把做玉的人品做成“玉君子”。汤敏觉得做一件自己喜欢的事是非常快乐的，还可以修身养性。有时候看到顾客喜欢，即使进价是 90——190 元的东西，她也愿意以低价50 元卖给顾客。汤敏说，在玉器经营中，只要你眼力好，你就能找到属于自己的真玉。在自己的嘉贤玉庄里面，有很多不同品质的玉，但她主要做和田玉，因为和田玉是咱们的国玉。做玉器这个行业主要就是靠眼力，看色差，看雕工，用他们内行的话说就是，色差一色，价差一倍，功差毫厘，价差十倍，玉讲究雕，所以真的是玉不雕不成器。
精雕细琢出精品在玉器经营行业。汤敏说，玉器的做工非常重要。例如玉观音，常为普度众生的福相，在雕刻方面就要求比较高。完工后要求从各个角度观看都必须是慈眉善眼、笑呵呵的。如果是雕工过差，从某一角度看去带有戾气，那就成了一件失败之作。为了经营好自己的嘉贤玉庄，汤敏每天都在观察和研究自己店中的玉器，也是一个非常好学的人，会时常跟着自己的爱人学，并询问许多不懂的问题，看他如何鉴别在众多玉石中的赝品。从老店到新店，汤敏和爱人彭伟投资了将近上千万，招聘了专业的员工，对自己店内的玉石进行了精工细雕。她说，绿水结绿玉，白波生白圭。现在的顾客也越来越喜欢玉器，逐渐在接触中越来越懂玉器鉴别，以前买一个玻璃的会有人盲目认为是玉，现在不会那么容易被骗。自己也是，无论是以前从事矿物化工经营，还是现在的玉器经营，她和丈夫都不愿意去卖假货。她觉得人品如玉品，心不正就会有邪念，就像玉中有杂质一样。看着满脸笑意的汤敏，再看看店里的玉器和玉首饰。听她讲得那么入神，可以看出来的商人的精细，但是更有她独特的和善和谦做人的修养和内涵。这是一个用玉品做事业的人。当问及玉器的经营理念，汤敏说，玉器和人一样，都是有灵性的。经营玉器，一定要学会鉴别，没有好眼光是很难鉴别出真伪的。随着科技的发展，现在的人会制造出一些跟真货特别相似的赝品。做的最真的，有时候连机器都鉴别不出来。但是玉器不能摔，更不能随便碰，也不像银子还可以通过落地的声音来判断真假，鉴别基本全靠自己的眼力。年轻人入行一定要慎重，资金的投资很重要，但是经验的积累更重要。
青年寄语一、年轻人入行一定要慎重，二、资金的投资很重要，但是经验的积累更重要