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为了幸福的人更幸福----酒泉婚庆市场浅析

发表于 2009-6-15 14:06:53 | 查看: 56437| 回复: 18

   结婚对每个家庭都是重要的大事，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而酒泉的婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化影响。因此在我们酒泉，婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。今天，就让鄙人抛砖引玉，站在酒泉婚庆行业的从业人角度，从婚庆事业的起始到发展，从本地市场现状分析，从婚庆行业的发展趋势，让我们来了认识和了解我们酒泉的婚庆行业。

      一  婚庆行业的起始与发展

   婚庆行业起始于上海，1898年全国第一件洋白纱引入上海引起白沙婚礼的流行，中国以红色吉祥色为主的中式婚礼发展到了今天的中西合璧仪式，上海有全国第一个烛光婚礼，第一个别墅草坪婚礼，教堂婚礼、游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪婚礼、热气球婚礼，无一不显示上海这一大都市青年人的文化，在婚礼创新方面追求的个性和时尚。现在不只是上海，婚礼追求个性和时尚是现代年轻人的需求也是市场发展的趋向，这就包括我们酒泉这个美好的城市。

   如今酒泉的婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何在当今竞争激烈的的市场占有一席之位，脱颖而出成为当下酒泉的各个婚庆公司面临的重要考验。只有分析掌握现今的婚庆市场才是制胜的关键。

   二  婚庆市场现状分析

   现阶段的酒泉婚庆市场很活跃，婚庆公司一家接着一家，消费者明显发现，结婚的时候，请不请婚庆公司，就是两个不同的效果和现场概念。针对现状总体分析，其实现在的婚庆行业也不外乎就一下三个方面：面对婚庆公司，婚庆价格越昂贵是不是婚礼质量就越好？面对新人，你想要的婚礼是人文婚礼还是模具婚礼；面对消费者，我们的婚庆行业是否有足够的诚信？针对以上三点让我们进行市场分析。

   现状问题一：面对婚庆公司，婚庆价格越贵是不是婚礼质量越好？

   许多要面临结婚的青年男女，对于这个一生只有一次的婚礼盛典选择大把大把的掏腰包想办的排场，体面，甚至有人不惜借款，借高利贷，结婚后却负债累累甚至造成家庭的破裂。给人的感觉还有些像暴发户或土财主。但是大多数人还是选择理性的办婚礼，在自己的能力范围内出适当的钱办的婚礼也并不寒酸，甚至有些还个性十足让人印象深刻，那么婚礼的价格越高是不是婚礼的质量越好呢？以下是一些调查：

   婚庆公司，是决定婚礼是否难忘的重要的一环。作为专业操办婚礼事宜的公司，已经走进了大部分新人的婚礼，提供化妆、司仪、彩车、会场布置、婚礼摄像等种种服务。价格方面，因为新人的要求不同，而有很明显的差异。例如有的婚庆公司操办一场婚礼的价格就从最便宜的1000多元，到最贵的5万元都有。不过，也并不是价格越贵的就一定越好。婚礼的效果还取决于定的酒店和酒席的桌数，如果桌数少的话，花5万元也做不出5万元的效果。重要的还有好的创意，有好的创意花钱不多的婚礼也一样很出彩。
　
   对于酒泉的婚典，中层消费占大多数，这既说明人们对婚礼的重视，又体现了新人们越来越理性的消费，看来现在大多数的新人都能选择理性消费，结合自己的实际情况，在自己的能力范围内消费，看来在他们认为婚礼也不是越贵越好，就像婚庆工作人员说的由于某些限制的条件决定，花多的钱不一定能做出那么多钱的效果，所以婚礼并不是越贵质量越好，适合自己的才是最好的。

   现状问题二：面对新人，你需要的是人文婚礼还是模具婚礼？

   当决定结婚，当找到自己心仪的婚庆公司，那么有一个最重要的问题就必须提上你的考虑日程，就是你想要什么样的婚礼？

   现在的婚庆公司有的是道具租赁的，有的则是布置婚场策划婚礼，出售整场婚礼作品的。这就要看你选择的是“人文婚礼”还是“道具婚礼”。一生一次的盛典，一次一生的托付。我想当然没有人希望自己一生的盛典是没有个性的用道具堆砌的。在当今年轻人中，个性婚礼已经成为潮流。我们坚信，这是婚庆市场未来的主流。如今的婚庆市场，大部分的婚庆公司都做着同样的一个动作，就是把现有的道具搬来搬去，然后配上所谓的‘四大金刚’，一场像流水线制作一样的婚礼就完成了。这种毫无生命力的运做方式带来的后果就是婚庆市场的恶性竞争以及对消费者的绝对误导。对消费者来说，我走进张三的婚庆公司和李四的婚庆公司得到的服务几乎是一模一样的，在这样的情况下，消费者选择你的唯一理由就是价格，谁便宜就让谁做，有的婚庆公司居然打出了只有一千多元的套餐。这样的价格能够提供什么优质的服务，可想而知。不肯动脑筋创新而沉湎于打低端的价格战，这只会使消费者的婚礼无限雷同，只不过换了新郎新娘而已，使婚庆公司的经营走进死胡同。久而久之，我们酒泉的很多消费者也就默认了，认为婚礼就应该是这样的。所以我相信你们选择的的婚礼不应该是这样的，而应该是充满创意和灵魂的。

   现状问题三：面对消费者，婚庆行业是否有足够的诚信？

   快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。我们酒泉的婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

   免费协议掩盖收费真相  很多酒店或婚纱摄影店或者是婚庆公司都会承诺“赠送新娘妆”“免费提供婚纱”“免费提供婚礼摄像”“免费提供司仪”等，然而等结婚当天急需服务时，司仪是一成不变的一个套路，做完了楼上的做楼下，满楼赶场闹的打架都解决不了问题，商家还要增加“化妆提早加班费”“婚礼摄像交通费”“录像带费”等费用，新人事务繁忙再加上心情不错，大部分都是乖乖拿出红包，吃了免费不免、还成倍增加费用等

   因此，酒泉的婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

   三  婚庆行业的发展趋势

   根据酒泉目前市场状况和问题，婚前行业应该朝着以下的方向发展我们做了简单的预测：

   1. 行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升；

   2. 主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合，婚礼的形式和内容更加丰富；个性化、多样性成为都市新婚人群的婚礼潮流；

   3. 婚礼模式不再受经济、文化的束缚，传统的婚礼观念及地域婚俗习惯正面临着严峻的挑战，个性化婚礼、主题式婚礼、室外婚礼受到欢迎。

   所以婚庆公司更应该把握这种趋势，做到最好。

   四  结语

   根据目前我们酒泉婚庆的大致市场分析，无论你是哪家婚庆公司，要做的就是有灵魂的婚礼，有创意，有个性的婚礼，不求最贵，但求最好。由此必须掌握这些因素，才能在当今竞争激烈的的市场占有一席之位，脱颖而出。

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静言无声

发表于 2011-5-8 23:00:13

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