《青年创业》系列报道——酒泉九色鹿装饰工程公司经理孙建东

共青团肃州区委

提起九色鹿装饰工程公司经理孙建东，熟知他的人都会竖起大拇指。从最初的百货烟酒销售，到后来做建材销售，再到建筑装饰行业，很多人只看到了他现在的成功却不知道创业背后的艰辛。对于创业的成功经历，他说创业肯定是艰辛多于一切，没有艰苦努力就很难取得成功。
跨行业转型早期的时候，他在一家电脑公司上班，不甘平庸的他听周围的人说烟酒销售行业比较景气，便萌生了试试的想法，于是辞职在世博花园开了一间 100 多平米的生活超市，开始做起了糖烟酒副食销售。当时，在世博花园从事烟酒销售的门店也不多，凭借他灵活的头脑和热情的服务，赢得小区客户的信赖，记得当时周围的几家商店都不出售散袋牛奶的销售，觉得挣不到几个钱还很麻烦，他觉得这也是方便顾客和增加客户的一个方式，就打开整箱的牛奶，没想到就这样吸引了很多周围的居民，小小超市在世博小区的知名度也提升了很多，经过三年悉心打理，他的超市客源稳定，生意越来越好。但是，传统的销售满足不了他对事业的追求，在多地考察了解后，他毅然决然的把经营了许多年的糖烟酒超市转让给了别人，决定进入完全陌生的装饰建材行业。决定做了，接下来就是付诸行动。2009 年底，在富康家世界他接手了一家经营中的家居装饰地板的专卖店，从此正式进入建材行业。从最初进小区发宣传单，到联合厂家搞活动，过硬的产品质量和热情的服务让不少客户主动当起了他的产品宣传员，慢慢积累了不少老客户，也为自己的地板在酒嘉地区打开了一个销路。在不断的学习和摸爬滚打中，他注意到市场的行业动态，单一的建材销售已经不能满足客户的多样化需求，多元化一站式购物的消费理念已经深入人心，现如今人们的生活工作节奏非常快，他想如果能集材料和装修于一体，这样便可满足客户省时、省心的需求。2012 年，他成功注册了“九色鹿装饰工程有限公司”，自此他在同行业内迈出了领先的一步。年轻时放开手脚大胆的干，哪怕是失败了从头再来，也胜过老来叹息年轻时的碌碌无为！回顾自己创业的经历，种种困难挑战历历在目，不断鼓励自己一步步坚持了下来，就像刚开始转行，有种隔行如隔山的感觉，比如从小商超零售、销售单一的建材地板、到后来开始做建材装饰装修一体化的公司，这些行业的转变唯一离不开的就是有一个选择的过程，都需要大量的人脉关系和资金做铺垫。孙建东说想起他在选择的每个行业刚开始都感到特别无助，放弃的想法也会时不时冒出来，但最后还是咬牙坚持下来了。在经营期间，他不断告诉自己不要轻易放弃一件事情，如果这样将意味着自己会放弃另一件事情，久而久之，这种想法就有了惯性，自己一定不能让轻易放弃的这个念头存在。
创业是一件不容易的事情创业几年坚持下来，他明显感觉到创业比在单位上班面临的困难要多。孙建东说回顾以前上班的日子，每天按点上下班，工作压力也不大，工作时间之外也不用自己操心，干完一个月的工作后能拿到固定工资，而开始创业则完全不同，自己偷懒的话当月就没有收入，如果自己不拓展业务这个月就没有营业额，创业是有风险的，如果自己不付出根本挣不到钱，创业是一件不容易的事情，他说创业决不能混日子，你每时每刻的付出都关联着公司的效益。孙建东回忆说，记得自己刚做烟酒销售时，他骑着脚踏三轮车挨家挨户给其他小商店配送牛奶，每箱牛奶挣到的利润只有两三元。那时候一个月上班工资才拿五百多；开商店能多挣到两三百元，他当时也觉得很有收获。在一路走来的日子，他认为有些事，钱多钱少关系不大，重要的是自己觉得选择是正确的就要认真的去尝试。在他看来，每个人站的高度不一样看到的风景自然也不一样。俗话说：万事开头难，所有创业的开始都特别困难，遇到困难想办法克服，有问题想办法解决，其它什么都没有，有的只是一股子的干劲。随着时间的推移，随着年龄的增长，自己做人处事的方式也更加成熟，像小时候玩游戏过关，由简单到困难，每过一关自己的自信也增加了，经验更加丰富。他说到磨难对很多人来说是一种历练，历练自己的胆量，正如一句话：撑死胆大的饿死胆小的，并不是说盲目做一件事情就能成功，而是你要选择一个自己了解的行业，就大胆去做，毕竟每个行业不一样，选择自己喜欢的行业用心去经营，成功的胜券会多一些。
创业是一个漫长的过程对于成功，他有自己独到的见解。“创业成功并不是说一年要达到什么程度，而是要有长远的规划，制定五年或十年甚至更长远的发展目标，按照这个计划一步一步走下去；创业成功也不是说一年要盈利多少钱，而是要坚定目标，不能轻易放弃，这样才能干出点事。”孙建东说，刚转行做装潢装饰的行业时，发现装饰行业近几年发展很快，而且空间很大，便打算做装饰行业。刚开始进入装修市场，起初有一家宾馆联系他铺地板，因为没有细致的了解市场行情，接单后才发现买回来的材料有问题，后来给人家赔偿了，算下来那一单生意根本没有挣到钱，尾款也没有结清，最后只能不了了之。经历了这件事后，他清醒认识到做任何一个行业其实都是在比人品、比质量、比诚信、比经验，客户和市场会逼迫你一步一步前进，在市场推动下发展自己，这样就不会被市场淘汰。因为市场也会做出双向选择，淘汰一部分，所以必须自己给自己施加压力，大步往前走，选择如何生活决定了你如何做事。“创业不可能一帆风顺，很多年轻人在创业过程中总会遇到方方面面的问题，很容易产生放弃的思想，其实只要给自己一些信心，有迎难而上的决心，不少问题都可以迎刃而解。”孙建东说，不少人羡慕创业成功的人，但很难知道他们背后付出的艰辛，世上没有任何事情可以轻易成功，但最重要的是自己用心去做。创业这些年，他经历了很多，也明白了很多做人做事的道理，至于公司未来的发展他有自己的打算。采访中，孙建东表示，现在公司已经发展了一支专业的团队，只要专业做精做细，能得到客户和市场的认可就行，有一个专业的团队和好质量的产品，是发展和稳定公司的必要条件。孙建东说认准一行，干好一行。做一份事业，选择好的发展环境也是极其重要的，一个行业的发展，离不开一个良好的平台和环境，在酒泉这个西北边陲小城，乘着改革发展的春风，让每一个有创业梦想的人都扬帆起航吧。
青年寄语没有人能随随便便成功，年轻人既要有梦想，也要有脚踏实地的干劲！